株式会社ホットリンクグループである株式会社トレンドExpress（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：濵野智成　以下、トレンドExpress）は、中国最大級のCtoCソーシャルコマースアプリ「微店」と日中間の越境EC事業について業務提携契約を締結しました。日中間で45万店舗に及ぶソーシャルバイヤーネットワークを活かし、圧倒的な販路拡大を実現する越境ECサービス「越境EC X」を4月18日より販売開始します。販売だけでなく、認知拡大、CS対応、物流など「越境ECで成功するための要素」すべてをワンストップでサポートいたします。

ローリスクで中国越境ECに参入
越境EC X（クロス）
https://ecx.trendexpress.jp/

サービス開発の背景と目的

市場規模が90兆円をこえ世界最大のＥＣ市場となった中国において越境EC市場で日本製品の購入金額は2016年に1兆円を超え2019年には2兆円となることが予測されています。

今後も成長し続ける消費意欲旺盛な中国14億人市場は日本企業にとっても魅力的な消費市場となっています。

しかし実際には「知名度が高い人気商品ばかりが売れている」状態が継続しており、「売りたい商品」が思うように売れないという課題を抱えている日本企業が増えています。

モノを売り場に置くだけでは売れず、代表的な越境ECモール内でのプロモーションも熾烈を極めております。

更にはモール内の競争激化とモールによる店舗選定基準の強化から出店（出品）すること自体の難易度も上がっている他、自社店舗運営費用の負担も大きくなっている状態です。

このように中国越境EC市場は魅力的な成長市場である一方で簡単な市場ではないという状況が発生しています。トレンドExpress社は、中国越境EC市場で成功する条件は「認知の拡大」と「圧倒的な販路の拡大」を同時に実現させることだと考えます。

そこで、越境ECへの挑戦のハードルを下げるべく、「最適なプロモーション」と「圧倒的な販路拡大の支援」をセットにした新サービス「越境EC X」をリリースする運びとなりました。

※越境EC；商品を消費者が海外から直接購入することECサービスのこと

 

サービス概要

「越境EC X」は中国向け越境EC市場において、ソーシャルメディアデータの分析やプロモーションよる認知拡大、販路拡大、CS対応、物流など「越境ECで成功するための要素」すべてをワンストップで同市場への参入事業者に対して提供するサービスです。
認知の拡大は「買ってもらうためのプロモーション」をいかに効率よく実施するかがカギです。これまでクチコミを分析する事でプロモーションの成功率を飛躍的に向上させてきたトレンドExpress社の得意領域です。

販路の拡大においては、7000万人のソーシャルバイヤーを抱え、日中間のソーシャルバイヤーについては約45万店舗をネットワークする中国「微店」と提携しました。
また、中国最大級のECモールであるタオバオの有力店舗ネットワークやKOL（Key Opinion Leader）と言われるインフルエンサーをネットワークしたソーシャルコマースチャネル等とも提携して販路メニューとして提供いたします。

 

 

※微店とは

中国最大級のユーザーをほこるソーシャルコマースアプリ。WeChatと連携していて、個人でもWeChatアカウントを使用して簡単にＥＣサイトを開設でき、主にSNSアカウントの友人やフォロワーに対して販売をおこなうサービスです。流通金額額は、約3500億円(2017年実績)、2018年には8500億円をこえると予想されています。

 

越境EC Xの強み

プロモーション費用のみで、集客、販売、CS対応、物流まで全て含めてトータルサポートいたします。

こんなお悩みを解決

・固定費を抑えて中国越境ECに臨みたい
・自社での販路開拓が困難。
・そもそもどの様に販路を拡大すべきか分からない
・一部の商品は、売れているが他の商品が売れていない。
・中国で自社商品がどの程度受け入れる可能性があるのか知りたい

といった越境ECの悩みを解決。

お客様の越境EC挑戦を支援するために、トライアルのハードルは下げました。

 

 

費用については、プロモーション費用の350万円のみですので、お気軽に越境EC、ひいては中国市場への試金石としてご活用いただけます。旗艦店以外の販売チャネルの強化という意味で既に中国進出されている企業様にも大変メリットがあるプランとなっております。

 

ローリスクで中国越境ECに参入
越境EC X（クロス）
https://ecx.trendexpress.jp/

 

今後の展望

トレンドExpressでは、中国国内のSNS分析やプロモーション事業を中心に事業展開してきましたが、今回リリースした「越境EC X」を提供することで、中国市場に展開している日本企業に対してユーザー分析、プロモーション、越境ECによる売上拡大に至るまでのサービスをワンストップで提供していきます。